وبلاگ ماندگار وبلاگ ماندگار
|
بازاريابي چريكي؟ بازاريابي پارتيزاني چيه اصلا؟ يك استراتژي مشاوره تبليغاتي نامتعارف است كه سعي ميكند با حداقل هزينه مالي، بيشترين بازخورد را داشته باشد. به عبارتي ديگر بازاريابي چريكي يعني استفاده از استراتژيهايي ارزان و خلاقانه و با استفاده از ابزارهايي غير معمول، در جهت پيشبرد اهداف بازاريابيمان. بازاريابي چريكي از كجا اومد؟ 6 مدل بازاريابي چريكي يا پارتيزاني چيزي را در محيط بيرون، يك جوري به حوزه كسب و كارمان ربط بدهيم يا اضافه كردن چيزهايي به آنچه از قبل در محيط شهري وجود داشته است. در واقع بجاي بيلبوردهاي متعارف بيايم و تبليغمان را مثلا روي درپوش هاي فاضلاب در خيابان، در ايستگاه هاي اتوبوس،در بزرگراه هاچيزهايي كه مخاطب شوكه شود و چيز كيف شود.
يك نمونه ساده بازاريابي چريكي در تبليغات 3 اصل اساسي در بازاريابي پارتيزاني يا چريكي 2-تبليغات بايد كم هزينه باشد 3- قدرت تخيل بالا بعد از بازاريابي چريكي چه اتفاقي مي افتد؟ 2-ايجاد تأثيري ماندگار 3- سروصداي فراوان بين مردم در بازاريابي چريكي هدف برانگيختن مشتري در سطحي شخصيتر و به يادماندنيتر است. چطور بفهميم يك تبليغ چريكي است؟ 1-غير منتظره 2- تبليغات بايد خلاق باشد اين 2 شرط باعث مي شوند يك عكس العمل عاطفي در افراد اتفاق بيفتد.كه معمولا هشت احساس زير را بر مي انگيزند. عصبانيت، ترس، انزجار، غم، تعجب و حيرت، شادي، احساس گناه و شرم
ادامه مطلب
امتیاز:
بازدید:
چي باعث ميشه در برابر كسب و كارهاي بزرگ شكست بخوريم؟ 1- كسب و كار گاو نر مي خواهد و مرد كهن: بچه اي كه به دنيا مياد بايد بهش اب و غذا بدي بايد براش زحمت بكشي تا بزرگ شه،كسب و كار صبر مي خواهد،نمي شود بدون چوب خوري بزرگ شوي و سريع رشد كني،همه دوران صفر و زير صفر را گذرانده اند،يعني شما بايد يك فرآيند زماني را طي كني.خيلي هامون كم طاقت هستي و در برابر مشكلات كسب و كار كم مياريم و درجا مي زنيم،زود دست مي كشيم ولي بايد يادمون باشه افتادن در گل و لاي ننگ نيست،آنجا ماندن ننگ است. 2-پول،پول،پول: واقعا بدون پول نمي شود جلو رفت،اما انصافا جز واجبات نيست،يعني بدون پول هم مي شود رشد كرد،بزرگ شد و حسابي معروف شد. اما واقعيت اين هست كه مثلا يك استارتاپ در نمايشگاه الكامپ يك غرفه 3 متري با 1.200 تومان مي گيرد و كسب و كار مثه ديجي كالا غرفه 90 متري با حدود 50 ميليون تومان؛آنوقت به نظر شما استقبال بازديد كنندگان نسبت به امثال ديجي كالاها بيشتر نيست؟ يا براي تبليغات اينترنتي ديجي كالا روزي N ميليون هزينه مي كند ولي يك كسب و كار كوچك N ريال هم نمي تواند هزينه كند! 3- بيگ ديتا،در مقابل كسب و كارهاي كوچك و سنتي: در گذشته داده بود،اما بيشتر از جنس small data اما الان عصر Big Data هست.مهندسان در تلاش هستند تا ماشينهايي بسازند كه فروشندگان را حذف كند. آنها تلاش ميكنند با ايجاد پلتفرم ديجيتال و با استفاده از تحليل داده و Big Data جايگاه فروشندگي را منقرض كنند.پلتفرم هايي مثه روبيكا،اسنپ،الو پيك همه كسب و كارها را د رمعرض خطر قرار داده اند. شركتهاي غول پيكري مثل گوگل و آمازون و تلگرام در آينده خيلي از كسب و كارها را نابود خواهند كرد چون Big Data دارند. كسب و كارها و سرويسهاي زيادي در آنها ادغام خواهند شد. هيچ انسان به تنهايي نميتواند در برابر تحليل اطلاعات حيرت انگيزي كه پشت اين سيستمها اتفاق ميافتد كمر راست كند. يعني صورتمان را با سيلي سرخ كنيم؟ و اصلا چيكار كنيم در برابر كسب و كارهاي بزرگ وايسيم و كم نياريم؟ وفاداري مشتري(خر كيف كردن ):طوري به مشتري خدمات بدهيد كه غافلگير و سورپرايز شود. مثال ميزنم چند وقت پيش يك پكيج ايده پردازي بود و هر كس سفارش ميداد ابتداي فايل صوتي اسم مخاطب را مي گفتم و به او سلام مي دادم،فكر كنيد فايل صوتي را پلي كنيد و صداي استاد بگويد سلام حسين شير محمدي! پشتيباني عالي: مشكلي كه تقريبا اكثر كسب و كارهاي ايراني دارند اين است كه فكر مي كنند با فروش محصول همه چي تمام مي شود اما تازه شروع كار است.پشتيباني مشتري شايد بهترين مزيت رقابتي باشد كه بايد اجرا كنيد؛كسب و كارهاي بزرگ از بس مشتري زيادي دارند،اصلا نمي توانند آن طور كه بايد شايد از مشتري پشنياني كنند و اينجاست كه شما مي توانيد گوي رقابت را از آن ها برباييد. گر كوچك هستيم و در ابتداي راه يك گوشه اي از بازار را بگيريم و آنجا كار كنيم مثال مي زنم ديجي كالا از وقتي كه از فروش كالاي ديجيتال(فقط كالاي ديجيتال ميفروخت) به سمت فروش ديجيتال كالا(فروش همه چيز) رفت از خيلي از كالاها ناخوداگاه غافل شد مثلا قسمت موبايل غافل شد؛شما نگاه كنيد از گوشي اپل فقط 6 مدل موجود دارد و اينجاست كه يك فروشگاه تخصصي اپل كه اكثر گوشي ها اپل را دارد مي تواند گوي رقابت را از ديجي بدزد. پس بايد بگرديد ببينيد در كدام قسمت ضعف دارند و يك قسمت كوچك كار را بگيريد. مثلا شما مي توانيد يك وب سايت بزنيد فقط باتري موبايل بفروشيد،يك وب سايت بزنيد فقط كرم بفروشيد،يك وب سايت بزنيد فقط جوراب يا كلاه بفروشيد! و بعد كم كم آن را گسترش دهيد،خوبي تخصصي كار كردن اين است كه شما مثلا 100 مدل جوراب داريد و فروشگاه زنجيره اي يا سايتي مثه ديجي كالا نهايتا بتواند 20 مدل بياورد! و اينكه خريدن از يك فروشگاه تخصصي تا يك فروشگاه عمومي لذت بيشتري دارد. پس بايد كاري كنيد فراتر از آن چيزي كه مشتري انتظارش را دارد به او خدمات دهيد. ادامه مطلب
امتیاز:
بازدید:
كارت ويزيت، كسب و كار شما را يادآوري مي كند كارت ويزيت به مخاطبان توانايي پيگيري مي دهد كارت ويزيت اين اجازه را مي دهد تا در صورت احساس نياز، مشتريان به كارت ويزيت مراجعه كنند و تماس بگيرند. كارت ويزيت به مخاطبان توانايي پيگيري مي دهد داشتن كارت ويزيت، شما را روي هدفتان متمركز مي كند كارت ويزيت نشان مي دهد كه شما آماده و حرفه اي هستيد ادامه مطلب
امتیاز:
بازدید:
از عكستان استفاده كنيد تا به كارت ارزش بدهيد كروثر مي گويد: ” به مراسمي ميرويد و با 55 كارت در جيبتان به خانه ميآييد.” اگر يك يا دو عدد از كارتها عكس داشته باشند، مي توانيد به راحتي آن افراد را به ياد آوريد.
همه اطلاعات مهم را قرار دهيد شغل: مشتريان بايد در نگاه اول در مورد شغل شما اطلاعات كسب كنند پس به طور واضح شغل خود را بيان كنيد. اطلاعات تماس (آدرس، شماره تلفن و آدرس ايميل): براي اين كه مشتريان بتوانند با شما ارتباط برقرار كنند اطلاعات را به درستي قرار دهيد. آدرس وب سايت: آدرس وب سايت را قرار دهيد تا مشتريان جهت دريافت اطلاعات بيشتر و كامل تر بتوانند به سايت شما مراجعه كنند. شعار تبليغاتي: شعار تبليغاتي معمولا بايد كوتاه و داراي وزن و ريتم مناسب باشد. شعار تبليغاتي، يادآور خدمات و محصولات شما است. اطلاعات مهم روي كارت ويزيت تبليغاتي اطلاعات را روي كارت قرار دهيد و پشت آن را خالي بگذاريد ولي اين نكته را از ياد نبريد كه براي داشتن كارتي سنگين و رسمي بايد همه چيز را ساده نگه داريد. در صورتي كه ميخواهيد پشت كارت هم توضيحاتي را چاپ كنيد، حواستان باشد كه اطلاعاتي تكميلي را قرار دهيد: مثلا شعار شركت. با اينكه كارتهاي ويزيت بايد به شناخته شدن هرچه بيشتر برند شما كمك كنند ولي نبايد با تبليغات اشتباه گرفته شوند. از رنگ سفيد به عنوان رنگ اصلي كارت استفاده كنيد رنگ زمينه سفيد در كارت ويزيت بيشتر بخوانيد: 20 نمونه كارت ويزيت ساده ولي جذاب 5- از اندازهي استاندارد استفاده كنيد كارت ويزيت با اندازه استاندارد اطلاعات را با نكته سنجي تمام در كارت ويزيت قرار دهيد ادامه مطلب
امتیاز:
بازدید:
كارت ويزيت سفيد يك كارت سفيد يك بوم خالي است، بنابراين شما مي توانيد به همان اندازه كه مي خواهيد، خلاق باشيد. در صورتي كه از رنگ هاي ديگر در طراحي كارت خود استفاده كنيد از رسميت و جديت كارت ويزيت سفيد شما كاسته مي شود. كارت ويزيت سياه كارت ويزيت آبي اگر قصد داريد كه شركت شما به عنوان يك كسب و كار معتبر و قابل اعتماد در ذهن مخاطبين نقش ببندد بهتر است از آبي تيره استفاده كنيد. كارت ويزيت قرمز كارت ويزيت سبز سبز، تعادل عاطفي و هماهنگي را پيشنهاد ميكند و انتخاب خوبي براي مددكاران اجتماعي و مشاوران خيريه است. كارت ويزيت نارنجي كارت ويزيت زرد به اين نكته حتما توجه كنيد كه استفاده زياد از رنگ زرد اضطراب و استرس را منتقل مي كند پس در استفاده از اين رنگ دقت كنيد. كارت ويزيت فيروزه اي ادامه مطلب
امتیاز:
بازدید:
فضاي بيشتر براي درج اطلاعات بيشتر مزاياي استفاده از كارت ويزيت دو رو بهصرفهتر بودن در نهايت فارغ از مواردي كه طراح كارت ويزيت، هدفي خاص و خلاقانه را دنبال ميكند؛ طراحي و توليد كارت ويزيت به شكل دو رو منطقيتر به نظر ميرسد. امكان طراحي مينيمالتر در اين شرايط استفاده از كارت ويزيت يك رو، باعث ميشود فضايي محدود براي درج اطلاعات وجود داشته باشد. در نتيجه كار طراح براي قرار دادن اين اطلاعات در كنار يكديگر به شكلي زيبا و چشمنواز بسيار مشكل است. اين در حالي است كه استفاده از كارت ويزيت دو رو كمك ميكند تا طراح اطلاعات تكميلي را به پشت كارت ويزيت منتقل كرده؛ و اطلاعات اصلي و ضروري را روي كارت ويزيت درج كند. نتيجه چنين شرايطي قابليت طراحي كارت ويزيت به صورت مينيمالتر و به كار بردن طراحيهاي سادهتر و استفاده از تايپوگرافيهاي جذاب و بزرگتر خواهد بود. ديده شدن از دو سمت ممكن است اين مزيت، ساده به نظر برسد؛ اما ميتواند بسيار موثر باشد. ديده شدن كارت ويزيت از دو سمت در مراودات تجاري نيز ميتواند يك برگ برنده باشد. حقيقت آن است كه ارائه كارت ويزيت به مخاطبان آداب خاصي دارد. از جمله اينكه حتما بايد كارت طوري ارائه شود كه روي آن در ديد مستقيم مخاطب قرار گيرد؛ اما در بسياري از موارد اين ترفند ساده فراموش ميشود. در اين شرايط ارائه يك كارت ويزيت دو رو، تا حد زيادي مشكل را برطرف ميكند.
ادامه مطلب
امتیاز:
بازدید:
اطلاعات اصلي كارت ويزيت اطلاعات درج شده روي كارت ويزيت براي آن است كه ايجاد ارتباط با صاحب كارت را تسهيل كند. بنابراين در درجه اول بايد نام شخص حقيقي يا حقوقي صاحب كارت بهدرستي روي آن نوشته شود. معمولا اين نام با فونتي بزرگتر و متفاوت طراحي ميشود؛ تا بيش از ساير اطلاعات ديده شود. نكته مهم ديگر كه به هنگام طراحي كارت ويزيت بايد به آن توجه كرد انتخاب درست نام است. به عنوان مثال لزومي ندارد اسم شناسنامهاي شخص روي كارت نوشته شود. چراكه بسياري از افراد علاقه دارند در حوزه كاري خود با نام مستعار شناخته شوند. تخصص و جايگاه شغلي، اطلاعات ارزشمند ديگري است كه روي كارت بايد درج شود. اگرچه اين موضوع بسيار ساده بهنظر ميرسد؛ اما در موارد زيادي ديده شده كه يكي از اين دو مورد فراموش شده است. در واقع بسياري از افراد جايگاه شغلي را با تخصص اشتباه ميگيرند؛ و اين موضوع باعث ميشود كه چنين اطلاعات ارزشمندي جايگاه خود را روي كارت ويزيت از دست بدهند. به عنوان آخرين نكته در اين مبحث توجه داشته باشيد كه اگر ميبايست اطلاعات بيشتري درباره تخصص فرد، روي كارت ويزيت درج شود؛ بهتر است از فونت كوچكتر استفاده كرده و در ادامه، جايگاه شغلي و تخصص او در بخش مناسبي از كارت قرار گيرد. البته ميتوان اين اطلاعات تكميلي را در پشت كارت ويزيت نيز درج كرد. اطلاعات جانبي كارت ويزيت لوگو و شعار و مشاوره تبليغاتي اولين اطلاعات جانبي است كه طرح ظاهري كارت ويزيت را جذاب ميكند. البته اين اطلاعات بيشتر براي كارت ويزيتهاي شركتي كاربرد دارد؛ و براي كارت ويزيتهاي شخصي آنچنان جذاب نيست. اطلاعات ارتباطي صاحب كارت ويزيت در فضاي مجازي از موارد ديگري است كه درج آنها در كارت ويزيت احتمالا مفيد باشد. امروزه وبسايت اختصاصي و آدرس پروفايل در شبكههاي اجتماعي مختلف، پل ارتباطي خوبي بين مخاطبان و كسبوكارهاي گوناگون شده است. يك پيشنهاد جذاب در اين زمينه، طراحي يك صفحه اختصاصي در سايت براي دريافتكنندگان كارت ويزيت و هدايت آنها به اين صفحه با استفاده از درج QR-Code روي كارت ويزيت است. در نهايت تا حد ممكن بايد از ارائه اطلاعات اضافي روي كارت ويزيت خودداري كرد. همانطور كه گفته شد كارت ويزيت ابزاري براي ايجاد ارتباط است؛ و قرار نيست به معرفي كامل و جامع صاحب كارت و خدماتش بپردازد. اطلاعات مهمي كه بايد در كارت ويزيت درج شود در نهايت اطلاعات تماس، سومين و آخرين اطلاع ضروري است؛ كه بايد روي كارت ويزيت ثبت شود. ضروري بودن اطلاعات تماس از اين جهت است كه موجب برقراري ارتباط بين صاحب كارت و مخاطب خواهد بود. طبيعتا هرچه اطلاعات تماس سادهتر و در دسترستري وجود داشته باشد؛ امكان دريافت تماس بيشتر خواهد بود. در دنياي امروز وجود شماره تلفن ثابت، شماره تلفن همراه و آدرس ايميل، از ضروريات يك كارت ويزيت كامل است. در هنگام انتخاب روشهاي تماس نيز بهتر است هر دو سمت تماسگيرنده و صاحب كارت ويزيت در نظر گرفته شود. به عنوان مثال ممكن است برقراري ارباط از طريق ايميل درج شده در كارت ويزيت براي صاحب كارت ساده به نظر برسد؛ اما براي مخاطبان خاص او دشوار باشد. اين در حالي است كه در بعضي موارد و براي مخاطبان ديگر، اطلاعات تماس در شبكههاي اجتماعي مشهور از تمام راههاي گفته شده سادهتر خواهد بود. ادامه مطلب
امتیاز:
بازدید:
كنترل كيفي مراحل چاپ ماندگاري كارت ويزيت بنابراين آخرين نكته درباره چاپ صحيح در كارت ويزيت توجه به هدف توليد اين كارت و ميزان ماندگاري مورد نياز است. به عنوان مثال يكي از روشهاي معمول براي افزايش عمر و ثبات كيفيت چاپ روي كارت ويزيت، كشيدن يك لايه سلفون مات يا براق روي آن است. اين كار كمك ميكند طرح چاپ شده روي كارت با لمس دست و به مرور زمان آسيب نبيند. اما اگر كسي امكان حضور در چاپخانه و نظارت بر محصول خود را داشته باشد؛ يك روش ساده براي نظارت بر چاپ، بررسي نمونههاي اوليه چاپ شده است. بهطور معمول در تمام چاپخانهها در ابتداي فرآيند چاپ، چند نمونه گرفته ميشود؛ تا از كيفيت نهايي كار اطمينان حاصل گردد. آنچه كه احتمالا تا حدودي با چشم غيرمسلح قابل بررسي خواهد بود؛ فرمبندي، كيفيت چاپ، ميزان رنگ و هماهنگي چاپ رنگهاي مختلف (۴ رنگ اصلي) روي يكديگر است. تناسب روش چاپ با جنس اهميت چاپ صحيح در كارت ويزيت در اين زمينه نيز بايد توجه داشت كه هر جنس كاغذي با نوع خاصي از طراحي و چاپ تناسب دارد. به عنوان مثال چاپ ۵ رنگ روي كاغذ مات نماي مناسبي ندارد؛ در حالي كه همين چاپ روي كاغذ گلاسه براق، جلوهاي زيبا را براي كارت ويزيت به ارمغان ميآورد. با توجه به موارد گفته شده بهتر است با يك متخصص چاپ مشورت كرده؛ و بنا بر نوع طراحي و اطلاعاتي كه روي كارت ويزيت درج ميشود، چاپي متناسب با جنس كاغذ انتخاب شده انجام گردد. تناسب روش چاپ با طراحي اهميت چاپ صحيح در كارت ويزيت ادامه مطلب
امتیاز:
بازدید:
ارت ويزيت، تراكت تبليغاتي نيست. در نتيجه نبايد آن را در هر شرايطي و به هركسي ارائه داد. ارائه كارت ويزيت به مخاطبان در زمان و موقعيتهاي خاص، اثربخشي بسيار بالايي دارد؛ در حالي كه در زمانهاي ديگر ممكن است هيچ اثري نداشته باشد. طراحي و چاپ كارت ويزيت يك شخص حرفهاي در كسبوكار، هميشه و در همه حال تعدادي كارت ويزيت همراه خود دارد. اگرچه معمولا محل ارائه كارت ويزيت در انتهاي جلسات كاري، كنفرانسها، همايشها، نمايشگاهها و رويدادهاي مرتبط است؛ اما در هر زماني ممكن است شرايط مناسبي براي ارائه كارت ويزيت فراهم شود. زمان و نحوه صحيح ارائه كارت ويزيت نكته كوچك ديگر در مورد زمان استفاده از كارت ويزيت يافتن شخص مناسب است. ارائه كارت ويزيت به افرادي كه مخاطب هدف كسبوكار نيستند؛ بجز اتلاف وقت و هزينه، نتيجه ديگري نخواهد داشت.در نهايت ارائه كارت ويزيت در زمان مناسب و به شخص مرتبط، ميتواند موجب بهبود ارتباطات و شبكه كاري يك كسبوكار يا برند شخصي شود. روش ارائه كارت ويزيت زمان و نحوه صحيح ارائه كارت ويزيت كارت ويزيت به نوعي شناسنامه شخص يا كسبوكار مدنظر است؛ بنابراين احترام به آن، همانند احترام به خود شخص يا كسبوكار است. هرگز و در هيچ شرايطي نبايد كارت ويزيت كثيف، شكسته، مچاله شده و … را به كسي ارائه داد. در واقع در چنين شرايطي، بهطور كلي بهتر است از ارائه آن خودداري شود. نوشتن متون اضافه روي كارت ويزيت، از جمله اطلاعات تماس بيشتر، نشانهاي مبني بر وجود نقص در آن است. چنين كاري ممكن است موجب ايجاد ديدگاه منفي در ذهن مخاطب شود. پس بايد هنگام طراحي كارت ويزيت و چاپ آن نهايت دقت را به خرج داد؛ تا نيازمند چنين اصلاحاتي نباشد. هنگام ارائه كارت ويزيت، بايد آن را با احترام كامل و با استفاده از هر دو دست تقديم مخاطب كرد. در اين موقعيت بايد تصور كرد كه اين كارت مانند هديهاي ارزشمند است. احترام گذاشتن صاحب كارت به آن، موجب برانگيختن احترام مخاطب نيز خواهد شد. همچنين بهتر است آن را طوري در دست گرفت كه اطلاعات روي كارت پنهان نشود. همچنين زاويه كارت بايد طوري باشد كه خواندن اطلاعات اصلي روي آن براي مخاطب، در همان لحظه ارائه امكانپذير باشد.رعايت اين موارد در هنگام استفاده از كارت ويزيت باعث ميشود اين كارت به مخاطب مدنظر، در شرايط بهتر و به روش صحيحتري ارائه شود. ادامه مطلب
امتیاز:
بازدید:
تصاوير مناسب در تراكت تبليغاتي تيتر خوب استفاده از فونت خوانا شناسايي مخاطبين برجسته كردن مزيت ها و تخفيف هاي ويژه به عنوان مثال اين پخش تراكت داراي پالت رنگي آبي با اشكال هندسي است كه تخفيف در اين طرح به مناسبت سال نو به خوبي جلب نظر مي كند. حالتهاي رنگي Color Modes ادامه مطلب
امتیاز:
بازدید:
|
|
[قالب وبلاگ : سایت آریا] [Weblog Themes By : sitearia.ir] |